Както е ясно, за нас търговците винаги е важно да продаваме повече. За да изработим печеливша стратегия трябва да сме наясно на кого искаме да продадем.
Когато продаваме на всеки - не продаваме на никого.
Много от търговците не знаят кои са техните клиенти. Не бъдете от тях. Все пак вече сте Сънсейлци :-)
Как да направите това?
1. Определете идеалния клиент

• Направете няколко справки с  архивите и вижте в кои категории ще поставите досегашните си клиенти.

Признаци за определяне на идеалния клиент
 
Демографски
Пол
Възраст (5 години диапазон е показателно за промяна в жизнения цикъл и приоритети)
Образование
Заетост (Собственик на бизнес или служител )
Ниво на доходите
Собственик на жилище  или наемател
Психографски
Лични качества
Нагласи
Вярванията
Ценности
начин на живот
Интереси
Фейсбук групи,

Географски
Къде живеят?
Къде работят те?
Какви места посещават?
С какви хора контактуват?
Кои сайтове посещават  в интернет?
В какви групи членуват?

• Разгледайте групите продукти , които предлагате. Кой би ги ползвал? Съставете профил на идеалния си клиент.
  

Сега вече сте с предимство пред конкуренцията. Вие сте фокусирани към точната група клиенти и не ви интересуват останалите. Разбира се това не означава, че ако се появи клиент, който не се вписва във вашия профил на идеалния клиент - вие няма да го обслужите по възможно най-добрия начин. Напротив дори. Това просто означава ,че вие ще търсите клиентите си на местата , които открихте и според изработения профил.

Защо е важно това? Защото колкото и да рекламирате на футболни мачове, според вкусовете на мъжете , ако вашите потенциални клиенти са жени , ефектът от рекламата ви ще е нулев.
2. Мислете като вашия идеален клиент и бъдете на местата, на които той ходи.

3. Обучавайте идеалния си клиент
По тази тема ще говорим по-късно. Ще бъде разработена подробно и ще поставим тук линк към нея, когато е готова.

---