sun sale book
  • НОВО
  • СТАТИИ
    • Финансово планиране на годината
    • Кредит автомобил- Да или Не
    • 5 причини да не постигате целите си! Защо не у
    • Планиране на тримесечието
    • Продуктивност за начинаещи
    • Кой плаща сметките? Тя или той?
    • Законът за привличането
    • Новогодишни желания, които се сбъдват
    • Финанси на фирмата за начинаещи
    • Продуктивност у дома
    • Вижън борд за конкретна цел
    • Даване и получаване
    • Постоянството като навик
    • Управлявате ли бизнеса си
    • Закон за кармата
    • Закон за чистата потенциалност
  • Youtube
  • Безплатно
    • Повече продажби
    • Финансово предизвикателство
    • the money game access
Picture
Както е ясно, за нас търговците винаги е важно да продаваме повече. За да изработим печеливша стратегия трябва да сме наясно на кого искаме да продадем.
Когато продаваме на всеки - не продаваме на никого.
Много от търговците не знаят кои са техните клиенти. Не бъдете от тях. Все пак вече сте Сънсейлци :-)
Как да направите това?
1. Определете идеалния клиент
  • Направете няколко справки с  архивите и вижте в кои категории ще поставите досегашните си клиенти.

Признаци за определяне на идеалния клиент
 
Демографски
Пол
Възраст (5 години диапазон е показателно за промяна в жизнения цикъл и приоритети)
Образование
Заетост (Собственик на бизнес или служител )
Ниво на доходите
Собственик на жилище  или наемател
Психографски
Лични качества
Нагласи
Вярванията
Ценности
начин на живот
Интереси
Фейсбук групи,

Географски
Къде живеят?
Къде работят те?
Какви места посещават?
С какви хора контактуват?
Кои сайтове посещават  в интернет?
В какви групи членуват?
  • Разгледайте групите продукти , които предлагате. Кой би ги ползвал? Съставете профил на идеалния си клиент.
Сега вече сте с предимство пред конкуренцията. Вие сте фокусирани към точната група клиенти и не ви интересуват останалите. Разбира се това не означава, че ако се появи клиент, който не се вписва във вашия профил на идеалния клиент - вие няма да го обслужите по възможно най-добрия начин. Напротив дори. Това просто означава ,че вие ще търсите клиентите си на местата , които открихте и според изработения профил.

Защо е важно това? Защото колкото и да рекламирате на футболни мачове, според вкусовете на мъжете , ако вашите потенциални клиенти са жени , ефектът от рекламата ви ще е нулев.

2. Мислете като вашия идеален клиент и бъдете на местата, на които той ходи.

3. Обучавайте идеалния си клиент

По тази тема ще говорим по-късно. Ще бъде разработена подробно и ще поставим тук линк към нея, когато е готова.


Powered by Create your own unique website with customizable templates.
  • НОВО
  • СТАТИИ
    • Финансово планиране на годината
    • Кредит автомобил- Да или Не
    • 5 причини да не постигате целите си! Защо не у
    • Планиране на тримесечието
    • Продуктивност за начинаещи
    • Кой плаща сметките? Тя или той?
    • Законът за привличането
    • Новогодишни желания, които се сбъдват
    • Финанси на фирмата за начинаещи
    • Продуктивност у дома
    • Вижън борд за конкретна цел
    • Даване и получаване
    • Постоянството като навик
    • Управлявате ли бизнеса си
    • Закон за кармата
    • Закон за чистата потенциалност
  • Youtube
  • Безплатно
    • Повече продажби
    • Финансово предизвикателство
    • the money game access