Как най-лесно да удвоим(умножим) продажбите си?
Когато стане въпрос за удвояване на продажбите е логично да си помислим, че:
- да правим два пъти повече търговски срещи
- трябва да положим усилия да станем два пъти по-добри преговарящи, за да сключваме два пъти повече сделки
- да накараме същите клиенти да купуват два пъти по-често
- да предлагаме по-голям асортимент продукти
- да назначим повече търговци…
и така можем още да продължим, но …
Сега искаме да ви обърнем внимание на най-лесния метод :
Да увеличим броя на топлите контакти?
Какво означава това и как да го направим?
Трябва да се запитаме : Колко от нашите потенциални клиенти знаят за нас? След което, целта ни е да увеличим тази бройка.
Преди да станат контактите „топли“ те са „студени“ т.е първо трябва да имаме списък с определен брой „студени“ контакти, които с помощта на маркетинга да превърнем в „топли“
И за да не сме голословни ще ви опишем конкретните стъпки:
Задаваме си следните въпроси:
Въпрос 1 : Колко са моите потенциални клиенти? – В 95% от случаите отговорът е:“ Незнам“. Задължително трябва да изясните това. За да изясним това първо трябва да определим кои са те (нашите идеални клиенти).
По групи продукти: Х бр
Общо:Х бр
Въпрос 2 : Колко от тях знаят за мен и моята дейност?
Ако за мен знаят 100 човека(или фирми), а моят потенциален пазар е 10 000 човека и аз правя 1000 лв печалба е логично да заключа, че ако положа усилия да привлека вниманието на още 100 човека ще мога да продавам два пъти повече. Не забравяйте също , че и 200 човека могат да ви даде повече препоръки от 100, което отново да увеличи броя на контактите ви без допълнителни усилия от ваша страна.
Въпрос 3 : За кои групи потенциални клиенти до момента не съм направил (а) нищо, за да грабна вниманието им ?
Въпрос 4 : Какво действие ще предприема за да ми обърнат внимание , да ми дадат имейла си (да се запишат в ОPT-IN формата ми)?
Въпрос 5: От кой продукт искам да продавам повече?
Когато определя първо се насочвам към действията свързани с тази група клиенти, които биха купили този продукт. След това към следващия и така докато стане време отново да започна със задаването на същите въпроси след време , за да откривам нови възможности.
Пример
За тези, като мен, които най-лесно учат с примери, ето и един такъв
Магазин за мебели с желание да удвои приходите си.
Групи стоки, които предлага : офис обзавеждане, мека мебел, корпусна мебел, кухни....
До момента разчита на продажби на място и на сайт с добра посещаемост.
При продажбите на място клиентите са в радиус от 50 см от населеното място. На сайта в цялата стана.
Следващите действия правим за всяка група поотделно.
Група 1 : Офис обзавеждане - клиенти – фирми, предприятия, учреждения, детски градини, училища…..
*цифрите са произволни за целите на упражнението
Малки и средни фирми – 10 000 бр
Предприятия – 2000 бр
Детски градини -150 бр
Училища – 200бр
колкото по-подробно ги опишете, по-добре после ще таргетирате офертите си, а и по-лесно ще достигнете до тях.
Т.е потенциалните клиенти по тази група са 12 350бр.
Въпрос 2: Колко от тях знаят за мен и моята дейност – Нямам представа,но предполагам , че максимум 500 бр.
Въпрос 3 : За кои групи потенциални клиенти до момента не съм направил (а) нищо, за да грабна вниманието им ? - За никоя от изброените
Тук добрата новина е, че вие реално имате огромен шанс да увеличите много бързо продажбите си.
Лошата е, че до момента не сте използвали възможностите на пазара.
Въпрос 4 : Какво действие ще предприема, за да ми обърнат внимание и да се запишат в ОPT-IN формата ми?
Кампания за всички училища, които се запишат участват в томбола за безплатна поддръжка или офис стол
Ако служители запишат фирмата си, получават ваучер за 50 лв за продукти от група офис обзавеждане
И т.н
Въпрос 5: От кой продукт и група искам да продавам повече?
Тук подреждате по важност продуктите във всяка група и според нея се заемате със задачите.
Напр. сме избрали тази група за приоритетна
Задачи:
Промоция офис столове
Рекламна кампания : Безплатни проекти
Промоции
Поддръжка – 1година безплатна , след това срещу заплащане
Схеми за изплащане
Трябва да се запитаме : Колко от нашите потенциални клиенти знаят за нас? След което, целта ни е да увеличим тази бройка.
Преди да станат контактите „топли“ те са „студени“ т.е първо трябва да имаме списък с определен брой „студени“ контакти, които с помощта на маркетинга да превърнем в „топли“
И за да не сме голословни ще ви опишем конкретните стъпки:
Задаваме си следните въпроси:
Въпрос 1 : Колко са моите потенциални клиенти? – В 95% от случаите отговорът е:“ Незнам“. Задължително трябва да изясните това. За да изясним това първо трябва да определим кои са те (нашите идеални клиенти).
По групи продукти: Х бр
Общо:Х бр
Въпрос 2 : Колко от тях знаят за мен и моята дейност?
Ако за мен знаят 100 човека(или фирми), а моят потенциален пазар е 10 000 човека и аз правя 1000 лв печалба е логично да заключа, че ако положа усилия да привлека вниманието на още 100 човека ще мога да продавам два пъти повече. Не забравяйте също , че и 200 човека могат да ви даде повече препоръки от 100, което отново да увеличи броя на контактите ви без допълнителни усилия от ваша страна.
Въпрос 3 : За кои групи потенциални клиенти до момента не съм направил (а) нищо, за да грабна вниманието им ?
Въпрос 4 : Какво действие ще предприема за да ми обърнат внимание , да ми дадат имейла си (да се запишат в ОPT-IN формата ми)?
Въпрос 5: От кой продукт искам да продавам повече?
Когато определя първо се насочвам към действията свързани с тази група клиенти, които биха купили този продукт. След това към следващия и така докато стане време отново да започна със задаването на същите въпроси след време , за да откривам нови възможности.
Пример
За тези, като мен, които най-лесно учат с примери, ето и един такъв
Магазин за мебели с желание да удвои приходите си.
Групи стоки, които предлага : офис обзавеждане, мека мебел, корпусна мебел, кухни....
До момента разчита на продажби на място и на сайт с добра посещаемост.
При продажбите на място клиентите са в радиус от 50 см от населеното място. На сайта в цялата стана.
Следващите действия правим за всяка група поотделно.
Група 1 : Офис обзавеждане - клиенти – фирми, предприятия, учреждения, детски градини, училища…..
*цифрите са произволни за целите на упражнението
Малки и средни фирми – 10 000 бр
Предприятия – 2000 бр
Детски градини -150 бр
Училища – 200бр
колкото по-подробно ги опишете, по-добре после ще таргетирате офертите си, а и по-лесно ще достигнете до тях.
Т.е потенциалните клиенти по тази група са 12 350бр.
Въпрос 2: Колко от тях знаят за мен и моята дейност – Нямам представа,но предполагам , че максимум 500 бр.
Въпрос 3 : За кои групи потенциални клиенти до момента не съм направил (а) нищо, за да грабна вниманието им ? - За никоя от изброените
Тук добрата новина е, че вие реално имате огромен шанс да увеличите много бързо продажбите си.
Лошата е, че до момента не сте използвали възможностите на пазара.
Въпрос 4 : Какво действие ще предприема, за да ми обърнат внимание и да се запишат в ОPT-IN формата ми?
Кампания за всички училища, които се запишат участват в томбола за безплатна поддръжка или офис стол
Ако служители запишат фирмата си, получават ваучер за 50 лв за продукти от група офис обзавеждане
И т.н
Въпрос 5: От кой продукт и група искам да продавам повече?
Тук подреждате по важност продуктите във всяка група и според нея се заемате със задачите.
Напр. сме избрали тази група за приоритетна
Задачи:
Промоция офис столове
Рекламна кампания : Безплатни проекти
Промоции
Поддръжка – 1година безплатна , след това срещу заплащане
Схеми за изплащане
Сега е ваш ред да измерите къде сте и да се запътите натам, накъдето искате да сте. Ние вярваме във вас. Вие можете.
Ако статията ви е била полезна ще се радваме да я споделите с хора, на които би била полезна и искате да ги видите как успяват.
За да не пропускате нашите статии се запишете във формата по-долу:
За да не пропускате нашите статии се запишете във формата по-долу:
