Днес написахте защо се страхувате да продавате и кое ви плаши .
Следва втората част от задачата и самата тя също е от две части.
Защо толкова много?
Защото това е огромна бариера към много и успешни продажби.
Клиента усеща страха ни подсъзнателно и дори да му харесва продукта и смята, че ще му е от полза той вътрешно ще усеща, че нещо не е наред.
Много силна практика за изчистване на страха е да направим това, от което ни е страх.
Звучи още по-страшно , нали?
И Да, ще ви се наложи да го направите , но няма да ви изпратим на война без оръжие
По тази причина са и следващите стъпки на задачата:
Стъпка 1
Срещу всеки страх , който отбелязахте на листчето си , запишете ако това, от което ви е страх се случи какво ще стане тогава? Това което ще последва края на света ли в? Ще ви убие ли?
Например
Написали сте : Страх ме е да не ми откажат.
До него написвате: Какво ще стане ако ми откажат ?
Ще се почувствам зле за себе си
Ще се почувствам като неудачник
Няма да спечеля пари
Ще се проваля
Ще ми падне самочувствието …
Това ще ме убие ли?
Не.
Щом няма да ме убие ще ме направи по-силен
Това го правите за всеки страх. Опитайте се да сте максимално откровени със себе си и да откриете всичките си страхове. Понякога толкова ни е страх , че даже не смеем да напишем страха. Не смеем да го признаем .
Колкото сте по-честни -толкова повече полза ще имате от програмата и конкретната задача.
След това пристъпваме към стъпка 2
Намираме решение за всеки страх .
Например
Написали сте : Страх ме е да не ми откажат.
До него сте написали : Какво ще стане ако ми откажат ?
Ще се почувствам зле за себе си - тук пишете например : Отказа на клиента не е към мен , а към него самия. Аз вярвам, че продукта ми ще е полезен за него, но той ако не може да го види, единственото , което мога да направя е да опитам да му го покажа по друг начин. Скоро пак ще се видя с него като измисля този начин. Избирам да не позволявам решението на клиента да влияе на себе оценката ми.
Ще се почувствам като неудачник – Знам си числата и ми е ясно , че от 5 сделки ми се получават 3. Радвам се вече мога да зачеркна една неуспешна и да продължа да правя сделки, защото следващите ще са от успешните.
Няма да спечеля пари – Аз съм напълнил графика си с много срещи и доходите ми не зависят от един , единствен клиент. Щастлив съм , че съм се подсигурил.
Ще се проваля – Даже и този клиент да не купи, това не края на света. Това ще ме накара да съм по-изобретателен при определяне на търговския ми подход.
Ще ми падне самочувствието … - Няма човек, който да е обичан от всички или продукт харесван от всички. Приемам , че за момента клиента и продукта не си пасват. Ще изчакам по-подходящ момент.
…и така продължавате за всеки страха
Както някой казваше:
Страха най-много го е страх да не спрете да се страхувате от него.
Това постигаме с тази задача.
Учим се да не се страхуваме и не позволяваме на страха да ни парализира и да ни пречи да дадем максимума в срещата
Вие сте на ход!
Ако някой не успява да намери точното решение за свой страх – знаете , пишете ни.
С радост ще ви помогнем 😊
Следва втората част от задачата и самата тя също е от две части.
Защо толкова много?
Защото това е огромна бариера към много и успешни продажби.
Клиента усеща страха ни подсъзнателно и дори да му харесва продукта и смята, че ще му е от полза той вътрешно ще усеща, че нещо не е наред.
Много силна практика за изчистване на страха е да направим това, от което ни е страх.
Звучи още по-страшно , нали?
И Да, ще ви се наложи да го направите , но няма да ви изпратим на война без оръжие
По тази причина са и следващите стъпки на задачата:
Стъпка 1
Срещу всеки страх , който отбелязахте на листчето си , запишете ако това, от което ви е страх се случи какво ще стане тогава? Това което ще последва края на света ли в? Ще ви убие ли?
Например
Написали сте : Страх ме е да не ми откажат.
До него написвате: Какво ще стане ако ми откажат ?
Ще се почувствам зле за себе си
Ще се почувствам като неудачник
Няма да спечеля пари
Ще се проваля
Ще ми падне самочувствието …
Това ще ме убие ли?
Не.
Щом няма да ме убие ще ме направи по-силен
Това го правите за всеки страх. Опитайте се да сте максимално откровени със себе си и да откриете всичките си страхове. Понякога толкова ни е страх , че даже не смеем да напишем страха. Не смеем да го признаем .
Колкото сте по-честни -толкова повече полза ще имате от програмата и конкретната задача.
След това пристъпваме към стъпка 2
Намираме решение за всеки страх .
Например
Написали сте : Страх ме е да не ми откажат.
До него сте написали : Какво ще стане ако ми откажат ?
Ще се почувствам зле за себе си - тук пишете например : Отказа на клиента не е към мен , а към него самия. Аз вярвам, че продукта ми ще е полезен за него, но той ако не може да го види, единственото , което мога да направя е да опитам да му го покажа по друг начин. Скоро пак ще се видя с него като измисля този начин. Избирам да не позволявам решението на клиента да влияе на себе оценката ми.
Ще се почувствам като неудачник – Знам си числата и ми е ясно , че от 5 сделки ми се получават 3. Радвам се вече мога да зачеркна една неуспешна и да продължа да правя сделки, защото следващите ще са от успешните.
Няма да спечеля пари – Аз съм напълнил графика си с много срещи и доходите ми не зависят от един , единствен клиент. Щастлив съм , че съм се подсигурил.
Ще се проваля – Даже и този клиент да не купи, това не края на света. Това ще ме накара да съм по-изобретателен при определяне на търговския ми подход.
Ще ми падне самочувствието … - Няма човек, който да е обичан от всички или продукт харесван от всички. Приемам , че за момента клиента и продукта не си пасват. Ще изчакам по-подходящ момент.
…и така продължавате за всеки страха
Както някой казваше:
Страха най-много го е страх да не спрете да се страхувате от него.
Това постигаме с тази задача.
Учим се да не се страхуваме и не позволяваме на страха да ни парализира и да ни пречи да дадем максимума в срещата
Вие сте на ход!
Ако някой не успява да намери точното решение за свой страх – знаете , пишете ни.
С радост ще ви помогнем 😊